Formar o preço de venda de um produto ou serviço é uma tarefa estratégica que envolve muito mais do que aplicar um percentual sobre o custo. Essa definição precisa considerar diversos fatores: desde os custos diretos e indiretos, até o posicionamento no mercado, os preços praticados pela concorrência e a percepção de valor do cliente. Uma boa formação de preço garante que o negócio seja competitivo, atraente para o consumidor e, claro, lucrativo para a empresa.
Registre todos os custos para garantir a margem de lucro
Definir o preço de venda vai além dos custos de produção ou de compra. Despesas como aluguel, energia, equipe e impostos também impactam o valor final. O desafio é contabilizar todos esses gastos para manter a margem de lucro.
Com um ERP, o processo se torna mais preciso. Imagine uma loja de roupas que registra o custo de cada peça, incluindo frete e embalagem. Assim, o sistema calcula o preço de venda considerando todos os custos, evitando prejuízos.
Automatize o cálculo de impostos e evite erros fiscais
Os impostos variam conforme o produto, a região e o regime tributário. Calcular esses valores manualmente pode resultar em erros que afetam a lucratividade e geram riscos fiscais.
Um ERP automatiza esse processo. Por exemplo, uma empresa de eletrônicos que vende para diversos estados pode calcular automaticamente o ICMS devido em cada localidade, garantindo conformidade com a legislação e aproveitando incentivos fiscais, quando disponíveis.
Compare preços do mercado sem comprometer sua margem
Monitorar os preços dos concorrentes é essencial, mas reduzir valores sem considerar a margem de lucro pode prejudicar o negócio.
Com um ERP, é possível simular diferentes cenários de precificação. Uma cafeteria, por exemplo, pode testar o impacto de reduzir o preço do café expresso em 10% e verificar como isso afeta o lucro mensal antes de aplicar o desconto no ponto de venda.
Controle descontos e promoções com segurança
Oferecer descontos pode ser uma boa estratégia para aumentar as vendas, mas é fundamental entender os limites para não comprometer o lucro.
Com um ERP, um e-commerce consegue aplicar descontos progressivos em produtos com maior giro e acompanhar, em tempo real, o impacto no faturamento e na margem de lucro, ajustando a estratégia conforme os resultados.
Analise a elasticidade de preços e realize testes A/B
Nem sempre uma queda no preço gera mais vendas. A elasticidade de preço ajuda a entender essa relação entre valor e demanda. Produtos com alta elasticidade têm grande variação na procura quando o preço muda; já os de baixa elasticidade mantêm a demanda mesmo com preços mais altos.
O ERP permite realizar testes A/B de preços: oferecer o mesmo item com valores diferentes para públicos distintos e acompanhar o desempenho de cada grupo. Isso ajuda a identificar o ponto ideal de precificação, com mais embasamento e menos suposição.
Crie tabelas de preços para todas as fases do produto
Desde o lançamento até a liquidação, um mesmo produto pode passar por diferentes ciclos — e cada fase exige uma estratégia de precificação específica. Com o ERP, é possível configurar tabelas de preços para:
- Lançamento com valor promocional;
- Crescimento com aumento gradual;
- Estabilidade com manutenção de preço;
- Promoções sazonais ou datas comerciais;
- Liquidações para escoar estoque.
Além disso, o sistema permite configurar preços regionais. Uma loja física em São Paulo pode ter um valor diferente da unidade da Bahia, por exemplo, adaptando-se à realidade de cada mercado local.
Simplifique a formação de preço com um ERP
Que tal integrar todos os custos, impostos e fluxo de caixa em um único sistema, facilitando a definição de preços competitivos sem comprometer a margem de lucro? Com um ERP, isso é possível.Além de automatizar cálculos e relatórios, o sistema oferece insights para reduzir custos, melhorar a margem de lucro e tomar decisões estratégicas com mais segurança.
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